ขายบ้าน คอนโดเชียงใหม่…กับเหตุผลที่ทำไมยังขายไม่ได้สักที?

หากคุณพยายามที่จะขายบ้านหรือคอนโดในจังหวัดเชียงใหม่ แต่ยังขายไม่ได้เสียที ไม่เข้าใจว่าทำไม… คุณไม่ใช่คนแรกที่เจอกับปัญหาเหล่านี้ อ่านบทความของเราเพื่อค้นหาคำตอบที่เป็นไปได้มากที่สุด

หากคุณได้ทำการระบุอสังหาริมทรัพย์ของคุณในจังหวัดเชียงใหม่ไว้เพื่อทำการขาย เมื่อนานแสนนานมาแล้ว แต่ยังคงไม่สามารถขายได้ บางทีคุณอาจจะต้องดึงดูดผู้ซื้อด้วยหลักการบางอย่าง คุณได้เห็นตัวอย่างเปรียบเทียบอสังหาริมทรัพย์ในละแวกบ้านของคุณแล้ว ซึ่งบางครั้งก็สามารถขายออกได้อย่างรวดเร็วปานสายฟ้าแลบ แต่คุณก็ยังคิดไม่ออกว่าทำไมคุณยังคงไม่สามารถขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ ซึ่งเหตุการเหล่านี้เป็นเหตุการณ์ที่น่ากลัวที่สุดของเจ้าของทรัพย์สิน และทาง Perfect Home ก็ถูกถามด้วยคำถามเหล่านี้มามากมาย ในบางครั้งไม่ว่าผู้ขายจะดึงจุดขายทั้งหมดออกมาเพื่อขายทรัพย์สินของพวกเขา แต่การขาดความสนใจก็อาจไม่ได้เป็นอะไรมากกว่าการตกต่ำเพียงชั่วขณะในตลาดที่ทำให้เจ้าของทรัพย์สินมีทางเลือกน้อยมาก และอาจต้องอดทนรอการปรับตัวและปรับราคาให้สูงขึ้น แต่เมื่อสถานการณ์ยังคงที่อยู่ในตลาดที่มีความผันผวนอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นปัจจัยที่ทำให้ขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้อาจจะเป็นปัจจัยมาจากผู้ขาย แต่โชคยังดี ที่คุณยังมีทางแก้

คุณต้องการราคาที่เท่าไหร่

สาเหตุอันดับ 1 ที่ทำให้อสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถขายได้คือการตั้งราคาที่สูงมากจนเกินไป ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เราได้ทำงานและมีประสบการณ์ทางด้านอสังหาริมทรัพย์ และมีผู้ขายจำนวนไม่น้อยที่ตั้งราคาไว้สูงมากจนเกินไป โบางรายก็พยายามจะตั้งราคาที่สูงมากจนเกินไปเพื่อทดสอบตลาด และคิดว่าจะสามารถลดราคาลงได้ในภายหลังโดยไม่มีผลกระทบใดๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้คนในเชียงใหม่มักจะตั้งราคาตามญาติ เพื่อนฝูง หรือเพื่อนบ้าน โดยที่ราคานั้นยังไม่ได้ถูกประเมินจากผู้ขายอสังหาริมทรัพย์แต่อย่างใด อีกทั้งผู้ขายหลายๆ คนอาจจะเชื่อในการประเมินราคาจากตัวแทนขายท้องถิ่น ในขณะที่ตัวแทนขายท้องถิ่นก็ไม่ได้แย้งในเรื่องราคาที่สูงมากจนเกินไป เพราะไม่กล้าแย้ง อาจจะด้วยความเกรงใจหรือกลัวเจ้าของทรัพย์สินจะเสียหน้า หากต่อรองราคาลงมา และสิ่งที่แย่กว่านั้นก็คือผู้ขายปฏิเสธที่จะขายในราคาที่ต่ำลงมาถึงแม้ว่าราคานั้นจะเป็นราคาที่สมเหตุสมผลก็ตาม สิ่งสำคัญที่สุดในการขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เพียงแค่การตั้งราคาที่สมเหตุสมผลเท่านั้น แต่เพื่อหลีกเลี่ยงผลเสียต่างๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นตามมาในภายหลัง

แล้วควรตั้งราคาที่เท่าไหร่ดี

ปัจจุบันนี้ เหล่าผู้ซื้อมักจะหาข้อมูลทางอินเตอร์เน็ต และต้องการที่จะเข้ามาดูสถานที่จริงก่อนการตัดสินใจ สิ่งแรกที่ผู้ซื้อจะพิจารณาก็คือรูปภาพที่สวยงามโดดเด่น และมีการวิจัยออกมาว่าผู้ขายจะสร้างความประทับใจและดึงดูดผู้ขายได้ภายใน 7 วินาที ดังนั้น รูปภาพที่มืด ห้องที่ดูไม่สวยงามหรือสกปรกอาจจะไม่ใช่รูปภาพที่เหมาะสมหากคุณต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ และผู้ซื้อจะไม่มีวันมาขอเข้าชมสถานที่ของคุณเลย

ปรับปรุงและเปลี่ยนแปลง

ผู้ซื้อมักจะตัดสินใจตั้งแต่แวบแรกที่เห็นอสังหาริมทรัพย์ของคุณ โดยที่ยังไม่ต้องก้าวท้าวเข้าไปดูด้านในห้องเลยเสียด้วยซ้ำ เมื่อตรวจสอบจากภายนอกอาคารที่พักอาศัยสั้น ๆ หากผู้ซื้อไม่รู้สึกประทับใจ คุณก็จะไม่ได้รับโอกาสที่สองในการตัดสินใจจากผู้ซื้อ เมื่อผ่านประตูห้องที่ไม่สะอาด หรือการตกแต่งภายในที่ล้าสมัย ห้องรกหรือส่งกลิ่นเหม็น คุณอาจพลาดโอกาสที่จะขายทรัพย์สินของคุณได้ ดังนั้นคุณจึงควรเตรียมสถานที่ให้พร้อม ทำความสะอาด และซ่อมบำรุงอสังหาริมทรัพย์ของคุณให้ดูน่าอยู่และทันสมัย คุณอาจจะต้องเสียเงินบ้างแต่รับรองว่ามันเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า เพราะกลุ่มผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ในเชียงใหม่ ต้องการสถานที่ที่พร้อมและสามารถย้ายเข้ามาอยู่ได้ในทันที

บ้านในฝัน

หลังจากตรวจสอบอสังหาริมทรัพย์นับไม่ถ้วนในเมืองเชียงใหม่ตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา เราได้เห็นว่าเจ้าของอสังหาริมทรัพย์บางรายได้เทใจและทุ่มเทชีวิตของพวกเขาเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง แต่ในขณะที่อสังหาริมทรัพย์นั้นเปรียบเสมือนบ้านในฝันของพวกเขา แต่นั่นก็ไม่ได้แปลว่าจะเป็นบ้านในฝันตามรสนิยมของใครๆ หลายๆ คน จากมุมมองของผู้ซื้อ คุณจำเป็นต้องทำความเข้าใจกับการใช้ชีวิตของพวกเขา หรืออย่างน้อยก็แต่งเติมตามรสนิยมของพวกเขาผสมผสานลงไป ซึ่งสิ่งนั้นอาจจะทำให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณมีแนวโน้มที่จะสามารถแข่งขันกับอสังหาริมทรัพย์ของเจ้าอื่นได้ จงจำไว้ว่าผู้ซื้อยังไม่ใช่เจ้าของทรัพ์สินจนกว่าจะปิดการขาย ผู้ขายควรพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อปลดปล่อยอารมณ์ของตนเองออกจากสถานที่แห่งนี้ รวมทั้งลดการตกแต่งตามรสนิยมส่วนตัวให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้สอดคล้องกับรสนิยมและความคาดหวังของผู้ซื้อให้ได้มากที่สุด

อย่าโทษฉันว่าทำไมขายไม่ได้ ฉันจ้างตัวแทนขายนะ!!

ผู้ถือหุ้นหลายรายไม่ค่อยมีส่วนร่วมและมีส่วนได้ส่วนเสียในการจัดการทรัพย์สินของตนเองเพียงลำพัง อย่างไรก็ตามการว่าจ้างตัวแทนขาอสังหาริมทรัพย์เพื่อจัดการด้านการตลาดก็ไม่ได้รับประกันผลสำเร็จในการขายอสังหาริมทรัพย์ โดยปกติการว่าจ้างตัวแทนขายเพียงเจ้าเดียวซึ่งภายหลังตัวแทนอาจจะไร้ประโยน์ หรือทำการทุจริต หรือการจ้างตัวแทนขายหลายๆ เจ้าซึ่งไม่ได้ใส่ใจกับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ให้กับคุณ ซึ่งสิ่งเหล่านี้อาจจะยังคงทำให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณยังไม่สามารถขายออกไปได้ ทำไม Perfect Home ถึงแนะนำให้ผู้ขายในเชียงใหม่จ้างตัวแทนขายเพียงแค่เจ้าเดียว นั่นเป็นเพราะเราสามารถทำให้คุณมั่นใจได้ว่าเจ้าของทรัพย์สินจะสามารถขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ภายในเวลา 3 เดือนหรือไม่กี่วันเท่านั้น (อ่านเพิ่มเติม: Sole Agency)

คุณเคยประสบปัญหาใดๆ ในการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณในจังหวัดเชียงใหม่หรือไม่ คุณสามารถแสดงความคิดเห็นได้ด้านล่างนี้ เรายินดีที่จะตอบรับความคิดเห็นของคุณ